德化茶具電商 何以搶占全國80%市場
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小陶陶
2019-01-22 10:58:17 《瓷都德化》2263
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“微信朋友圈這種新的社交電商，是資源再整合比較好的平臺。”近日，戴云文化傳播有限公司董事長林冬陽告訴記者，運用新語言、新方式可以更好地闡釋陶瓷文化，把陶瓷文化傳播出去。
近年來，德化以“一把手推動、多平臺運作、全生態(tài)打造”的電商發(fā)展理念，推進電商快速發(fā)展，電子商務不斷取得新突破。在阿里公布的電商百佳縣名單，網商指數、網商應用數據普及性、跨境電商三項位居全省第一，電商發(fā)展綜合指數排名全國第21位。連續(xù)四年進入阿里研究院發(fā)布的“中國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個縣”前十。2018年，德化茶具類電商零售額占到全國80%的市場銷售份額。
古都匠人堂的陳仁理時刻關注網店動向
茶具上激光雕刻私人訂造產品
茶具電商闖市場 走出網絡“新絲路”
“剛創(chuàng)業(yè)時，都不敢跟別人說自己是做茶具電商的，當時社會上對電商還不了解，覺得做電商是不務正業(yè)。”德化縣鼎盛陶瓷有限公司總經理鄭巧明深有感觸地說。
“隨著人們消費習慣的改變，互聯網和品牌營銷發(fā)展很快。現在電商行業(yè)越來越重視品牌建設和品牌營銷，我也不斷在學習‘互聯網+與管理創(chuàng)新’方面的知識。”鄭巧明說，公司成立于2011年，是一家以電子商務為核心的電商企業(yè)，公司旗下原創(chuàng)品牌有“尚言坊”“愛陶說”等，通過天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜等平臺銷售，經過幾年的創(chuàng)業(yè)，公司被授予“德化縣電子商務先進企業(yè)”。“尚言坊”順應了網絡茶文化傳播時代而產生的新型茶具品牌，以時尚、自由、尊貴風格獨樹一幟。
近年來，德化電商企業(yè)依托深厚的陶瓷產業(yè)基礎，推動陶瓷茶具在專業(yè)、品質、特色上全面提升，創(chuàng)造了上百個系列數萬款茶具，形成了完整茶具文化產業(yè)鏈條。
“德化電商企業(yè)的市場敏感性很強。網上賣茶具初期是一壺六杯或八杯的傳統(tǒng)思想，但能夠準確定位購買的客戶不多。后來，茶具電商企業(yè)改做套裝，這成為很多企業(yè)挖到第一桶金的爆款。”德化縣科技局局長蘇奕塏介紹說，市場引導企業(yè)不斷創(chuàng)新，經歷了多次創(chuàng)新性重組，從自動茶具、懶人茶具等的上線，讓不懂使用茶具的人也能泡茶;再到主人杯的推出，讓主客杯升級，茶文化也從中得到了提升;現在市場上還有養(yǎng)生茶具、旅行茶具、私人訂制等等，分類越來越準確。
值得一提的是，德化電商具有很強的包容性。在本地茶具發(fā)展的同時，帶來了茶盤、燒水壺、玻璃品等原來沒有的產業(yè)來德化落地發(fā)展。準確的信息指導企業(yè)發(fā)展，針對不同的人群，竹、木、石、瓷等不同材質的茶盤在德化都能看到;陶瓷與玻璃的創(chuàng)新結合，茶具從單一到多功能轉變，以及帶動茶具周邊的發(fā)展，促進了茶道、香道、花道三道融合，賦予茶具的內容也越來越豐富。
據不完全統(tǒng)計，德化縣現有電子商務應用企業(yè)7000多家，其中，開通阿里巴巴“誠信通”企業(yè)數達3100多家，1688平臺入駐企業(yè)2000多家，第三方服務企業(yè)200多家。全縣從業(yè)人員11萬多人，其中電子商務從業(yè)人數就多達3萬人。2018年，全縣茶具網絡零售額33.6億元，比增34.4%。24家限額以上茶具電商企業(yè)累計實現零售額7.96億元，增長31.9%。
打造電商生態(tài)圈 完善電商產業(yè)鏈
在2015年的時候，德化縣茶具電商行業(yè)已越趨成熟，市場上主要以套裝茶具為主，而這一年誕生的南山先生陶瓷有限公司另辟蹊徑，走產品小而美道路。
“和套裝對比后，我們選擇做單品，把套裝里面的產品拆分開來，用心將每個單品都做到精致，讓每個產品能夠吸引客戶的眼球。”該公司總經理黃俊杰說，南山先生注重視覺上的突破，從產品的設計、拍攝到頁面展示和公眾號推廣，都走獨特道路，抓住符合消費群體的格調。
在德化這塊創(chuàng)業(yè)熱土上，有一家從一開始就走上了簡單、純粹道路的古都匠人堂，他們專注與匠人合作，讓消費者足不出戶，就能買到放心的手藝人作品。
“古都始終堅持原產地、堅持原生態(tài)、堅持原創(chuàng)、堅持品質、堅持消費體驗。”古都(德化)商貿有限公司總經理陳仁理介紹說，這五個堅持令古都在陶瓷電商中嶄露頭角。
古都匠人堂通過立足世界瓷都德化，對原產地藝人不斷的挖掘與溝通，達成戰(zhàn)略合作，聚集了集智慧、自信、執(zhí)著、責任、手藝精湛和胸懷寬廣為一身的誠實守藝人，他們不僅工藝精湛，而且能夠準確理解中國正統(tǒng)的陶瓷文化，并能靜心追尋和探究發(fā)揚。他希望古都匠人堂是匠人世界的一個聚集地，能為世界瓷都做一點貢獻。
近年來，德化積極倡導陶瓷行業(yè)誠信經營，電商行業(yè)在2018年電商節(jié)上發(fā)出了《德化縣電子商務行業(yè)誠信經營、依法納稅倡議書》，倡導電商行業(yè)誠信經營、健康有序發(fā)展，把誠信建設納入項目資金申報審核和優(yōu)惠政策扶持中。同時，倡導電商行業(yè)抱團合作誠信發(fā)展，發(fā)揮電商行業(yè)協(xié)會自律作用，搭建抱團發(fā)展、互通信息等平臺，抵制惡性、低價等不正常競爭，凈化電商市場環(huán)境。
與此同時，德化通過出臺電商規(guī)范化發(fā)展意見、電商知識產權保護等活動措施，加上各部門的通力協(xié)作，電商生態(tài)得到全方位優(yōu)化。在人才引進、限價房供應、子女入學等方面，德化也出臺相應的優(yōu)惠政策，營造了優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引大量青年返鄉(xiāng)和外來文創(chuàng)團隊入駐德化創(chuàng)業(yè)，為德化電商產業(yè)發(fā)展注入了一股強勁的動力。
接下來，德化將依托國家電子商務示范基地，深入開展傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)手拉手活動，并和阿里等互聯網平臺合作推出“瓷+”計劃，探索構建“互聯網+陶瓷+金融”發(fā)展模式，組建各種網上交易平臺，積極拓展“一帶一路”等新市場，茶具品類將擴大到其他品類，大部分產品能通過電商銷售。
責任編輯：蘇曉薇
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