德化縣委書記梁玉華：合力共為，用這四點策略，講好“中國白”故事
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小陶陶
2020-04-21 28011
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連日來，德化縣接連召集了陶瓷企業、電商、大師新秀召開座談會，集思廣益、共同探討，尋求破解因疫情影響，而導致的線下營銷困境。4月21日上午，德化縣又召開了陶瓷文創及營銷代表座談會，共商當前文創營銷對策，共同推動德化陶瓷產業持續健康發展。
德化縣委書記梁玉華，縣委副書記林祖傳，縣委常委、組織部長黃曉東，縣政府副處級干部徐文福出席會議，縣委宣傳部、人才辦、工信商務局、人社局、文旅局、工商聯、陶瓷辦、文旅集團主要負責人，愛陶瓷、戴玉堂、永繼陶瓷等陶瓷文創及營銷代表參加會議。
會上，愛陶瓷負責人涂榮標首先發言，分享了平臺的營銷經驗。他介紹，愛陶瓷平臺通過搭建線下推廣展示中心，形成線上線下融合的新零售模式，并且借勢內容，實現全域引流，打通營銷閉環，同時通過引入高端平臺，聚合產業發展，搶占直播風口。他還表示，該運營模式在此次疫情期間優勢明顯，希望能有更多的產業鏈企業參與愛陶瓷的建設和服務應用，一起做成一個具有全國帶動力的產業平臺。
此外，與會的其他陶瓷文創及營銷代表們也各抒己見，積極建言獻策，分享自身的營銷經驗，并針對如何拓寬藝術陶瓷銷售渠道等提出了一些有針對性、前瞻性和可操作性的好點子。
在聽取了各方發言后，梁玉華書記充分肯定了各方代表們的意見建議，并從營銷短板和做強營銷兩個層面做出了指導講話。梁書記指出，德化不缺好產品，不缺營銷，但是缺好營銷，要正視德化文創營銷存在的短板問題，倡議全縣陶瓷從業者合力共為，做強文創營銷。針對如何破解德化營銷短板問題，梁書記又提出了四點策略：
一是找準定位、精準營銷：要搞清市場定位和客戶需求，做好消費者的消費心理引導，消費情緒干預，并調動他們的購買欲望。
二是借勢借力、擴大渠道：要敢于“走出去”，向專業的營銷機構、團隊學習取經，借鑒其他產區、其他產業的典型案例，借助成熟的營銷平臺來提升自身水平。同時，要緊抓互聯網直播和短視頻的新風口，把營銷跟金融、互聯網，以及旅游、文化等產業相結合，不斷擴大營銷渠道。
三是植入文化、講好故事：要充分挖掘文化元素，學會包裝、學會策劃，通過辦展、參賽、拍賣等形式，講好德化故事，講好陶瓷故事，講好“”故事，做到賣文化、賣品位、賣內涵。
四是積極使用世界陶瓷之都logo：“世界陶瓷之都”是德化一個很好的公共品牌，要多多使用這個logo，把logo應用到展覽、展銷、外包裝等等，共同打響德化的區域品牌。
責任編輯：陳美珠
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