“德化制造”在廣交會加速出海
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小陶陶
2023-11-11 16:37:22 泉州晚報1277
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“·德化瓷”集中展示區吸引賓客參觀
外國客商在溢茂陶瓷展位上選產品
10月23日至27日，德化縣組織117家企業235個展位參加第134屆廣交會，其中14家企業獲得品牌展位86個，企業數和展位數比第132屆分別增長100%、95.5%，103家企業獲得一般性展位149個，企業數和展位數比第132屆分別增長39.2%、1.4%。同時，德化縣40多家企業在錦漢館（廣交會館外館）設展，展位面積約2200平方米。
在第134屆廣交會上，德化縣生產的各類陶瓷吸引了全球各地的客商前來采購。截至10月27日，本屆廣交會境外采購商累計到會超20多萬人次，來自214個國家和地區。德化縣參展企業反饋，到陶瓷展區洽談的境外客商主要以中東、中亞及南美洲等地區為主，“一帶一路”共建國家成為本屆廣交會的主要客商。目前德化參展企業現場簽約訂單及意向訂單30多億元人民幣，采購商現場拿樣品2萬多件，經過報價、跟蹤，預計后期訂單有望突破120億元。
近年來，德化縣不斷推進陶瓷產業創新轉型升級，通過提升新品設計、提高產品質量、打造有辨識度的品牌等方式，從產品出海邁向品牌出海，“·德化瓷” 廣受全球客商的關注與喜愛。
優化工藝 新品吸引客商目光
在廣交會中平臺 “·德化瓷”集中展示區現場，人頭攢動，許多采購商正在仔細打量著一款《青綠山水》手繪茶具。“此款新產品精選德化頂級素燒白瓷，結合中國傳統青花瓷的藍鈷原料，運用現代寫意繪法，展示青山、綠水、小船的江南水鄉意境，由得瓷與德化瓷雕和手繪雙料大師張麗嬌聯袂創作。” 德瓷天下文化發展有限公司總經理莊佟偉介紹，該作品靈感來源于習近平總書記在浙江安吉提出的“綠水青山就是金山銀山”人與自然和諧共生的發展理論，也是浙江水鄉印象，帶有雨過天晴云破處的朦朧美感。
“展出期間，集中展示區里有故事、有內涵、有文化的大師藝術瓷、日用家居瓷及出口工藝瓷吸引了5萬多人次觀展洽談。特別是東南亞和中東地區國家的采購商，他們對德化日用瓷茶具、咖啡杯、文創品、餐具等產生了濃厚的興趣，現場購買陶瓷產品，洽談合作，簽下餐具、茶具及文創陶瓷產品等意向訂單10余份。”談及此次廣交會感受，莊佟偉表示，好的產品，是受市場歡迎的，所謂銷國內的日用瓷也符合國外客商的審美。外貿需求體量非常大，也逐漸往高品質、高客單價的產品轉型升級，這與德化縣高質量發展高度吻合。
作為德化縣文旅集團旗下的子公司，德瓷天下是一家致力于推廣“”陶瓷產業發展，打造世界瓷都地理IP，全面推動德化陶瓷產業帶數字化轉型的品牌運營公司。“廣交會可以吸引到很多潛在客戶，通過與客商面對面交流汲取靈感，更清晰地了解市場需求，在產品研發上更加精準發力。同時，可以借助客商資源及渠道，把德化陶瓷傳出去，找到高端陶瓷市場突破的新路子。”莊佟偉信心滿滿地說。
在技術工藝方面，同鑫陶瓷的陶瓷產品也“很有料”。此次參展的主要新品有靜電釉工藝制作的純色系列花盆、漸變色系類的電鍍圣誕禮品、3D陶瓷打印創意花盆等。它們多數是通過電腦軟件編程出復雜的陶瓷花盆數字模型，將模型輸入3D打印機，對瓷土與陶瓷復合材料快速成型，在陶瓷表面上結合靜電釉、噴涂新型漸變色電鍍、烤漆等工藝，造型更加多樣，色彩與觸感多變。這些工藝不僅豐富了產品的藝術感，也為公司帶來了利潤新增長點。
據介紹，這些都是同鑫陶瓷這幾年在進行陶瓷自動化設備的研究中制作出的全新產品，從外觀、質量、價格等方面都比普通上釉的產品更好，主要通過電鍍和植絨的方式結合創新設計，以及3D陶泥打印出來的產品與其他陶瓷加工方式的融合，進一步提高陶瓷產品的質量和產量，連日來收獲了不少客商青睞。
“這屆廣交會整體的人流量比上屆更多，不少客戶到我們展位上咨詢產品的一些細節；接下來，我們會針對當下客戶對我們訂單高起訂量的痛點進行調整，升級自動化設備，降低訂單的起訂量，減少客戶的壓力，加強和客戶的黏性，未來將投入大量的人力和資金在新品設計上，還要開拓與更多其他配件相結合的創新方式，做出更多有創意的陶瓷花盆，堅持智能制造的發展方式，在陶瓷家居園藝的行業中走出一條不一樣的路。” 同鑫陶瓷副總經理曾雅強如是說。
品牌積淀 海外市場不斷拓展
溢茂陶瓷憑借不斷創新，在本屆廣交會上收獲喜人。溢茂公司總經理黃美輝告訴筆者，相較于今年4月份的廣交會，此次采購商明顯增多，以歐洲和中東為主，公司帶來的2000多件新產品一經亮相便吸引了200多個采購商前來選品，更有近10個客戶直接下訂單。
溢茂陶瓷之所以受到眾多采購商的關注，與其對品牌打造和產品研發設計的看重密不可分。據了解，溢茂公司于2011年成立，2012年注冊“溢茂”品牌商標，近幾年為提升產品質量，聘請國內外設計師設計，注重產品研發與生產，每年投入研發費用占總產值6%，產品曾獲采購商免檢。
“我們展出的‘圣誕系列’作品更是受到了眾多采購商的好評。”他介紹，該圣誕系列作品主要采用電鍍工藝，做到了每處細節都追求精致，為采購商帶來了自然而大方的視覺感受。此外，公司的一些動物擺件則是通過高溫燒制形成顆粒狀來達成縮點釉的效果，簡潔而不失時尚。
值得一提的是，溢茂陶瓷今年還注冊了“易陶聚”內銷品牌，針對本次廣交會國內市場，帶來了全新的國潮產品。“元氣招財貓系列及藝術家聯名的國潮陶瓷手辦融入了中國風的元素。如元氣招財貓中就有舞獅與唐裝的搭配，體現祈福、送福、招財的寓意；以中國神話人物如哪吒、紅孩兒、悟空等設計的國潮產品，也吸引各國客戶的喜愛并進行詢價。后續我們會持續設計更好的作品展現到市場。”溢茂公司業務經理黃見燁說。
在三峰陶瓷展位，筆者看到前來詢價、選品的采購商絡繹不絕。據悉，為搶抓更多國外訂單、開拓市場，公司趁著圣誕節即將來臨之際，在展位上設置各種圣誕裝飾吸引客商，并拿出以圣誕元素設計的全新裝飾類陶瓷工藝品來留住客商進行洽談合作。
“我們公司這次拿來參展的都是一些圣誕節的陶瓷工藝品，選用陶瓷與竹木有機結合，運用手工彩繪，同時配備香精油，滴在陶瓷小掛件上，這些新產品不僅能夠裝飾空間，還可以營造更加清香舒適的氛圍。” 三峰陶瓷董事長鄭永章說，公司的一些創意產品都是設計師根據市場的流行趨勢來設計的，所以這兩天廣交會客商反應都非常好，每天都有幾十個客戶來挑選新產品。
據了解，三峰陶瓷前身為順心陶瓷家庭小作坊，成立于1993年，后于2000年4月擴大規模改制成公司。“三峰”由鄭永章父親所取，當時他父親看著厝前的三座山頭很是應景，便取名三峰，希望他們三兄弟齊心協力，勇攀高峰。
“今后我們會更進一步地深入研究歐洲和美國社會上的流行趨勢，對產品進一步創新，來滿足歐洲和美國甚至其他國家老百姓的需求，把陶瓷產業進一步做強做大，然后借助廣交會平臺進一步開拓市場，助力產品和品牌‘走出去’。”鄭永章說。 （鄭智得 文/圖）
責任編輯：陳美珠
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