“云帶貨”賦能“中國白·德化瓷”，助力德化破解當前線下營銷困境
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小陶陶
2020-03-19 2097
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近日，德化陶瓷業界掀起一股風潮，大家都在熱議“直播帶貨”“買牛瓷、走牛運、做牛人”。自3月15日，北京巔峰智業有限公司第二期文旅消費振興巔峰線上大會，德化縣委副書記林祖傳變身“主播”，通過短視頻“云帶貨”，在線“種草”牛瓷以來，形成了濃烈的“?！毙纬蔁狳c效應，各方談論牛瓷，帶動銷售和創作熱潮，破解當前線下營銷困境。
宣傳效果好，能量爆棚
大會在線觀看直播人數達354044人，巔峰智業致力打造云帶貨德化樣板， 持續為德化宣傳，為德化“云帶貨”。相關新聞報道在人民日報、騰訊網、今日頭條、黨報頭條、香港民生報、東南早報、泉州網等各級各類媒體上刊（播）發100多篇（條、次），其中黨報頭條單條瀏覽量達108916人次，香港民生報單條瀏覽量達778090人次；在中瓷頭條、福建陶瓷、德化陶瓷產業創新發展研究院、憨鼠微生活、福建石牛山生態旅游區等微信公眾號發送推文20多篇，瀏覽量近8萬次，其中云帶貨視頻在中瓷頭條瀏覽量達58997人次，在福建石牛山生態旅游區瀏覽量達2萬人次，單條閱讀量均創新高。同時在今日頭條、抖音、朋友圈等新媒體及自媒體進行集中宣傳，據第三方估算，曝光量達千萬級。
（部分媒體宣傳截圖）
帶動效應好，萬牛奔騰
一是邀請專業營銷人士開展座談，進行頭腦風暴，集思廣益，制定專業的瓷牛營銷推廣方案，持續地策劃、宣傳、推廣，促進銷售。
二是通過微信建“牛群”，截至3月19日上午8:00已有204人入群，匯集德化各類造型、各種材質的瓷牛產品200多件。
三是各廠家、商家著手蹭熱度，抓緊創作生產瓷牛、銷售瓷牛。很多商家、客人在微信中咨詢瓷牛的廠家、價格等相關信息；部分電商、實體店已開始上架瓷牛。戴玉堂在電商平臺上全力推廣瓷牛，以優惠促銷活動帶動陶瓷藝術品的銷售。愛陶瓷平臺線上線下同步力推瓷牛。戴云山文化館籌劃瓷牛銷售專館、瓷牛專展。3月22日的巔峰線上大會，德化將有4家企業參與“云帶貨”，并配套開展瓷牛優惠促銷活動。廠家、藝術家掀起創作熱潮，專業創作瓷牛的“牛哥”郭新注興奮地表示“德化瓷牛的春天來了”，將加大產品創新力度，推出更好的新作品。
持續效益好，線上出貨
一是借助瓷牛熱度，挖掘牛文化，打造瓷牛爆款。借助各級媒體，抖音、快手、今日頭條、西瓜視頻、微信公眾號、朋友圈等持續宣傳，聯合各電商銷售平臺、推廣展示中心、營銷中心一起賣牛瓷。同時復制裂變不斷打造爆款，引導陶瓷大師新秀勇于嘗試，跨界融合，推出貼合當下市場需求的藝術作品或工藝產品，運用線上營銷與線下實體店推廣相結合，重點引導創作小而精的茶寵、把玩件、家居擺件等行業市場爆款單品，推動作品創新。
二是聘請形象大使，打造云帶貨樣板，實現線上出貨。聘請一批推廣形象大使，邀請陶瓷藝術大師、網紅大咖開展“·德化瓷”代言活動，進行云推介和云帶貨。培訓提升本土營銷直播團隊，依托深圳啟視傳媒，舉辦網紅直播培訓班，打造陶瓷藝術大師網紅。支持博物館建設直播基地，推廣展示中心晉江、石獅等館開通直播賣貨，推介德化藝術陶瓷，實現線上出貨。
三是持續一波活動，整合媒體資源，打造區域品牌。連續多場直播帶貨，邀請網紅大咖、陶瓷藝術大師為“·德化瓷”代言，拍攝系列短視頻，或到直播基地以及我縣較大規模電商企業平臺進行直播帶貨。整合所有媒體資源，讓每一場活動都充分利用主流媒體、新媒體、自媒體、電商企業以及各種社會媒介，通過持續宣傳報道，制造行業熱點，吸引公眾，不斷打造 “世界陶瓷之都·德化”“·德化瓷”區域品牌。
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責任編輯：陳美珠
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