松發陶瓷宣布加入拼多多“新品牌計劃”擁抱內需市場
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小陶陶
2018-12-28 中國陶瓷官網2017
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12月18日，A股上市公司松發陶瓷宣布加入拼多多“新品牌計劃”，培育全新品牌，擁抱內需市場。松發股份市場部總經理盧少鑫表示：“就像換了條高速賽道，眼前豁然開朗。”
松發陶瓷是楓溪區的明珠，也是中國日用陶瓷的領軍企業之一，33年的發展歷程中，松發曾創造諸多行業第一。2008年北京奧運會上，松發承擔了官方宴會陶瓷餐具的研發生產;同年，松發的航天員陶瓷徽章，隨著神州七號飛向太空……因為常年榮譽加身，松發被冠以“現代官窯”的美譽，并成為萬豪、希爾頓等星級酒店的指定供應商。2015年3月，憑借海內外市場的出眾表現，松發陶瓷順利登陸上交所主板，市值近24億元。
12.18日，松發陶瓷通過拼多多“新品牌可視化平臺”，直播自動化生產線。
“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小制造企業成長的系統性平臺，通過該計劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠，幫助其有效觸達3.86億用戶，以最低成本培育品牌。
據拼多多方面介紹，可視化平臺是“新品牌計劃”產品端的重要一環，即通過直播技術打通生產端與需求端之間的信息流，令產品設計、生產、制造全流程可視化。
在松發市場部總經理盧少鑫看來，“鷹眼計劃”是一次難得的展示實力的好機會，因為對于瓷器，松發人有著一以貫之的挑剔。從注漿、修胚、上水，到定型、素燒、上釉、烤花，每一件松發瓷器，都要經21道工序，過9位陶瓷工藝師之手，再由1300余度的窯爐高溫燒制，最終方能問世，整個過程要歷時三到四天。
消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產流程。
早在2015年，松發便決定調轉船頭，轉型內銷。但由于營銷和渠道經驗匱乏，內銷之路舉步維艱。期間，松發曾嘗試開拓線下商超通路，通過大面積鋪貨的方式搶占市場，但團隊很快發現，占比超過60%的渠道成本，導致終端售價居高不下，產品競爭力有限。“日用瓷器是低頻消費品，消費者很少在意是哪家工廠生產的。” 盧少鑫分析稱：“除非像建筑陶瓷一樣投入大量營銷成本，才能形成一定的品牌壁壘。”
行業數據顯示，雖然陶瓷制造企業眾多，但在日用陶瓷領域，中國仍缺乏強勢的高端品牌。國際市場中，德國有Meissen、Rosenthal，英國有Royal Doulton、Wedgewood等，這些享譽盛名的品牌，在國內亦不乏擁躉。相較之下，作為陶瓷最早的“老師”，中國品牌已然落后不少。
據悉，針對“新品牌計劃”的1000家工廠，拼多多推出了一系列幫扶計劃，包括大數據支持、專家診斷、研發建議等，并在一定范圍內傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建設。
從轉型內銷初期的磕磕絆絆，到如今依托電商平臺高歌猛進，未來，松發再接再厲！
責任編輯：黃敬偉
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