瓷壇三兄弟的外銷瓷路——從“鄭三峰”到“鄭三家”
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頭條君
2019-04-25 原創1521
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不久前，德化縣召開陶瓷產業跨越發展大會，提出了未來五年陶瓷產業向500億進發的目標，這500億應當怎樣去實現，或許鄭氏三兄弟的發展路徑能為德化縣陶瓷企業提供一些經驗與思路。在鄭氏三兄弟各自探索，走上不同的陶瓷發展方向之后，短短五年間，納稅額翻了五番，從總和200多萬跨越到如今單家500多萬，三家總額將近1500萬的這一驚人數字。是什么給鄭氏三兄弟的陶瓷發展之路帶來如此巨大的變化，他們又將為我縣陶瓷產業跨越發展帶來怎樣的故事與經驗?
兄弟齊心創業 穩步崛起
走進三峰陶瓷有限公司的展廳，你會發現這里總有你意想不到的陶瓷設計，從花園擺飾、家具擺飾，到工藝品日用化，品類豐盛，玲瑯滿目，應接不暇，儼然一個精彩的陶瓷世界。
鄭永章查看展廳中的家居擺件
2000年，三峰陶瓷有限公司正式成立，那時候鄭氏三兄弟個個年輕有為，三人都擔任公司董事職務，各自獨立負責公司的某部分事務。老大鄭永章負責外貿業務以及旗下日用瓷品牌“鄭家瓷坊”，老二鄭榮懷則全面主持公司的運營、生產，老三鄭榮文專門進行技術攻關，負責新產品的研發設計。作為新一代的民營企業主，他們以充沛的精力、敏捷的思路開創了屬于他們的第二代創業。
三峰陶瓷作為一家出口型企業，產品主要出口歐美市場，三兄弟自然免不了得常常出差外地調查市場以及尋求訂單。像廣交會、法蘭克福展……三兄弟都是其中常客，通過參加一些境外展，找國外的設計公司買設計資料，他們再根據其理念結合不同的器形進行變化。“要去與客人接觸，從客人口中得到的產品優缺點是最真實的，然后才能不斷地改進。”
“沒有誰能隨隨便便就成功。”也正是因為鄭氏三兄弟的共同努力，他們的產品在歐美受到了歡迎，歐洲各國及美國的各大型連鎖超市，像美國迪斯尼、著名的進口商HobbyLobby、美國第二大連鎖超市Target以及德國TEDI、法國GIFI等每年都派人到該公司進行大量的采購。三峰公司也在成立的短短十年間，納稅額度年年攀升：2003年納稅72萬元，2005年納稅154萬元，2010年納稅240萬元，2011年納稅276萬元。
十年積累，為三兄弟各自探索自己喜歡的陶瓷發展之路奠定了堅實的基礎，這也是德化縣外銷陶瓷企業崛起的一個縮影。
規避內部競爭 發展壯大
把時間撥到2012年，對于鄭氏三兄弟而言，這是對此前十年進行總結的一年，也是承上啟下，過渡到三人各自探索不同的發展道路的一年。
鄭榮懷與員工探討設計方案
三兄弟分開各自發展，其實是在2012年之前便有所計劃的。2010年成立了恒峰陶瓷有限公司，2011年成立東華陶瓷有限公司。“三個廠都是還沒分的時候就建起來的，用了三四年的時間，把硬件設施準備好，以便平穩過渡。”老大鄭永章說。
從“鄭三峰”到“鄭三家”，不僅僅只是換了個名字。老大鄭永章做的是白云土這樣的低溫陶瓷，產品大多為家居擺件;老二鄭榮懷經營恒峰陶瓷，一開始做的是茶具，后來改為專做中高溫的全瓷，主要是中檔的日用和工藝日用陶瓷;老三鄭榮文經營東華陶瓷，做的是介于白云土和全瓷之間的半瓷。“鄭三家”的材質家家不同，開發出來的產品不一樣，所面向的市場也不一樣，避免了內部競爭。
“分開之后我們決策比較方便，各自發展的方向也不同，發展空間也很大，而且又可以互補。因為我們避免了內部競爭，所以很多資源就能共享，客戶也能共享，客人有需要的話，就會相互幫忙介紹，各取所需。”三兄弟告訴記者。
也正是三兄弟選擇了各自適合自己的發展道路，同時彼此間又相互照應，他們發展得越來越好。2017年，三峰陶瓷、恒峰陶瓷、東華陶瓷產值均超過5000萬，三峰陶瓷納稅508萬、恒峰陶瓷納稅501萬、東華陶瓷納稅438萬。
實現跨越發展 空間巨大
今年，德化縣為打造陶瓷產業升級版，實現陶瓷產業跨越發展，突出企業主體，針對實施“機器換工”、發展科技陶瓷、推進全屋定制、擴大電商優勢這“四大支撐點”，以及人才平臺、營銷平臺、資本平臺這“三大突破口”，構筑創新創業新高地。
鄭榮文和他的半瓷產品
“將來整個德化的陶瓷產值一定會增長，會越變越好。”談到陶瓷跨越發展，鄭榮懷自信滿滿，他認為德化陶瓷產業處于一個轉型的機遇期，未來發展空間很大。“2017年9月份，我去歐洲考察了6個國家，發現了德化陶瓷市場的一些空白，所以還是有很大的發展空間。”鄭榮文說。
談到面臨的一些困難，三兄弟均表示德化陶瓷當下最應當注意且需最先解決的是人才的短缺問題。不僅是設計開發的人才，管理人才和普通的工人也是緊缺。“政府和企業一定要共同想辦法解決用工難的問題。機器代工只是一部分，陶瓷生產的流程太多，總有些手工的崗位無法替代，我們實行機器代工是比較完善的，但也還是需要很多人。”
“總之，現在縣里提出了陶瓷產業跨越發展的500億的目標，我們都會積極響應，盡自己的一份力量。”鄭永章說。
【采訪札記】分工協作 抱團發展
從“鄭三峰”到“鄭三家”，我們看到的是，鄭氏三兄弟既分工又協作，他們一頭連接市場，通過外出考察，了解掌握市場信息，分享市場蛋糕;一頭抓研發生產，根據市場需求從不同方向定位各自的產品特色，避免了同質化競爭。
我們還看到了鄭氏三兄弟不滿足于現狀，有一種“不輸陣”的闖勁和極強的開拓創新意識，從一到三，似乎一切都在計劃與意料之中。正是基于此，他們將特色產品做精做大，培育了“單打冠軍”，才能在短短幾年間實現產值翻了數番。
把“鄭三家”的成長歷程和經驗，放到全縣陶瓷產業范疇去考究也是適用的。目前數據顯示，去年德化縣納稅1000萬元以上的陶瓷企業僅2家，500萬元以上的企業也是寥寥無幾，而納稅在100-500萬元之間的陶瓷企業有100多家。假若這100多家“成長型”企業，也能像“鄭三家”那樣，抱團合作，分工協作，整合資源，大、中、小企業各得其所、相得益彰，實現產值翻番甚至可翻幾番，德化縣提出的在未來五年實現陶瓷產值突破500億元的目標便指日可待了。
責任編輯：陳莎婷
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