愛陶瓷王冬竹：用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)陶瓷產(chǎn)業(yè)生態(tài)2.0
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小陶陶
2020-05-08 北國網(wǎng)1523
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在4月25日“加速度·億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云峰會(huì)”上，愛陶瓷董事長(zhǎng) 王冬竹先生，接受媒體采訪，介紹了陶瓷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“愛陶瓷”的生態(tài)模式，和如何利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維方式改造陶瓷產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
一、愛陶瓷 陶瓷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)
愛陶瓷，專注于解決陶瓷產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前以德化陶瓷產(chǎn)區(qū)作為原點(diǎn)，打造第一個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)的樣板。
我國陶瓷產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈處于極度碎片化的狀態(tài)。首先陶瓷需要手工制作，很多工藝無法完全用機(jī)器來替代。其次，大多數(shù)以工作室和中小企業(yè)、微小企業(yè)為主，信息化水平很低，經(jīng)營的效率低下，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高。再次，陶瓷產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在一定的程度上制約了行業(yè)發(fā)展。
陶瓷行業(yè)的經(jīng)營模式也比較傳統(tǒng)，目前還是以線下的傳統(tǒng)批發(fā)為主，企業(yè)的品牌意識(shí)和營銷力度較弱。生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱、不透明，直接造成了流通環(huán)節(jié)過長(zhǎng)、供需信息不完整，也很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，陶瓷產(chǎn)業(yè)最需要解決的，就是經(jīng)營模式單一、供需不透明的問題，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同。
愛陶瓷就是基于這樣的需求，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式重新改造陶瓷產(chǎn)業(yè)，通過協(xié)同供需的關(guān)系提升產(chǎn)業(yè)效率，打破現(xiàn)有的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)模式，打造一個(gè)全息化、智能化、社交化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
一方面我們提供SaaS系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、全息化管理，提升經(jīng)營效率;另一方面是通過愛陶瓷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)上下游的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。在上游提供瓷土集采和金融服務(wù)，下游通過供需匹配、創(chuàng)新的經(jīng)營模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶信息管理，提升企業(yè)經(jīng)營效率，帶動(dòng)銷售。
愛陶瓷依托與電子商務(wù)交易國家工程實(shí)驗(yàn)室的合作，在底層架構(gòu)中應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)和生物指紋技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全流程信息的透明可信。
在銷售端，愛陶瓷建立了線上線下融合的新零售模式。因?yàn)椋沾僧a(chǎn)業(yè)僅靠線上經(jīng)營還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，大部分的用戶仍然喜歡在線下終端消費(fèi)，要親眼目睹產(chǎn)品、摸到、體驗(yàn)到，才能更立體化的刺激購買需求。所以，愛陶瓷搭建了線下城市體驗(yàn)館、線上交易購物的模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)品牌推廣、拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。我們要打造陶瓷業(yè)界的“小米模式”，提供“無印良品”的高性價(jià)比產(chǎn)品。目前德化60%以上的陶瓷企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入愛陶瓷的平臺(tái)，取得了非常明顯的市場(chǎng)效果。大大提升了企業(yè)經(jīng)營的效率、降低了企業(yè)成本、增加了銷售份額。
二、疫情期間 愛陶瓷助力陶瓷產(chǎn)業(yè)攻堅(jiān)克難
在疫情期間，社會(huì)購買力嚴(yán)重下降，整個(gè)陶瓷行業(yè)也由于“無品牌現(xiàn)象”和“傳統(tǒng)經(jīng)營模式”的弊端，嚴(yán)重影響市場(chǎng)銷售。給很多企業(yè)造成了非常大的傷害，影響到大部分陶瓷企業(yè)的銷售生態(tài)和經(jīng)營穩(wěn)定。有一些企業(yè)已經(jīng)是停滯經(jīng)營，幾乎要放棄了。這次疫情，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)造成了破壞性的影響。
針對(duì)疫情期間，企業(yè)出現(xiàn)的市場(chǎng)問題，愛陶瓷平臺(tái)積極加快服務(wù)支持力度。一方面加大了扶持力度，提供線上的信息支持和直播支持，積極幫企業(yè)尋找政府金融扶持的政策，支持陶瓷企業(yè)加快在線上布局，實(shí)現(xiàn)線上整體的銷售。另外一方面，提供一系列的營銷銷售服務(wù)，通過愛陶瓷線上線下融合平臺(tái)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，效果明顯，幫助很多企業(yè)度過了難關(guān)。
目前已經(jīng)幫助德化陶瓷產(chǎn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)了近百場(chǎng)銷售直播，包括我本人在內(nèi)也嘗試了直播銷售。帶動(dòng)了德化陶瓷產(chǎn)業(yè)銷售上億元，基本解決了企業(yè)目前的一些困境。
三、平臺(tái)品牌化與新零售模式雙驅(qū)快速推進(jìn)
王冬竹表示，陶瓷產(chǎn)業(yè)因其原有的行業(yè)條件制約，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)，整體協(xié)同度比較弱。疫情爆發(fā)后，倒逼企業(yè)快速認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的重要性，市場(chǎng)見證了愛陶瓷平臺(tái)的價(jià)值，加速了整個(gè)愛陶瓷平臺(tái)的推進(jìn)進(jìn)度。
下一階段，愛陶瓷平臺(tái)將加快推進(jìn)兩方面的工作。
第一，以消費(fèi)者為中心的建設(shè)愛陶瓷平臺(tái)品牌，要把不確定轉(zhuǎn)化為確定，把潛規(guī)則轉(zhuǎn)化為規(guī)則，在區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用下，打造互信平臺(tái)。通過差異化的產(chǎn)品打造，立體化、場(chǎng)景化的運(yùn)營模式，塑造愛陶瓷平臺(tái)的品牌形象。
愛陶瓷平臺(tái)品牌定位生活美學(xué)的平臺(tái)，陶瓷產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)美的品牌。通過精美的茶具、餐具、藝術(shù)陶瓷演繹生活美學(xué)。激發(fā)人們享受生活、愛生活、追求美好生活的能力。真正實(shí)現(xiàn)，愛陶瓷、愛生活，愛生活、愛陶瓷。
第二，加快布局線上線下融合的新零售模式，目前已陸續(xù)開通了很多家線下體驗(yàn)館。比如：位于泉州晉江五店市旅游古街的晉江五店市體驗(yàn)館，石獅市輕紡城館，還有廈門曾厝垵，福州上下杭等，選址均位于城市文化標(biāo)志性地點(diǎn)。截止今天，我們已基本完成省內(nèi)布局，并籌劃對(duì)外設(shè)立新體驗(yàn)館。未來將通過三年時(shí)間，打造直營和加盟模式，在全國布設(shè)超過100家的“線下體驗(yàn)館”，區(qū)別于傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)營模式，愛陶瓷平臺(tái)新零售模式是在線上完成全程交易，實(shí)現(xiàn)了商品、交易信息化、數(shù)據(jù)化和用戶的數(shù)據(jù)化分析管理。
愛陶瓷通過線上線下交融的新零售模式，實(shí)現(xiàn)線下展示、線上直播、線上銷售，目前已經(jīng)取得了良好的市場(chǎng)效果。特別在疫情期間，市場(chǎng)推動(dòng)作用明顯。下一步，愛陶瓷將重打造線上線下結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)化盈利模式，歡迎更多的企業(yè)和朋友來了解合作!
責(zé)任編輯：陳美珠
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