愛陶瓷王冬竹：用互聯網思維重構陶瓷產業生態2.0
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小陶陶
2020-05-08 北國網1525
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在4月25日“加速度·億邦產業互聯網云峰會”上，愛陶瓷董事長 王冬竹先生，接受媒體采訪，介紹了陶瓷產業互聯網平臺“愛陶瓷”的生態模式，和如何利用產業互聯網思維方式改造陶瓷產業，推動產業升級。
一、愛陶瓷 陶瓷產業互聯網生態平臺
愛陶瓷，專注于解決陶瓷產業痛點的產業互聯網平臺，目前以德化陶瓷產區作為原點，打造第一個陶瓷產業的樣板。
我國陶瓷產業最大的特點，是整個產業鏈處于極度碎片化的狀態。首先陶瓷需要手工制作，很多工藝無法完全用機器來替代。其次，大多數以工作室和中小企業、微小企業為主，信息化水平很低，經營的效率低下，導致生產成本較高。再次，陶瓷產業缺乏統一行業標準，在一定的程度上制約了行業發展。
陶瓷行業的經營模式也比較傳統，目前還是以線下的傳統批發為主，企業的品牌意識和營銷力度較弱。生產商和消費者之間的信息不對稱、不透明，直接造成了流通環節過長、供需信息不完整，也很難滿足消費者的個性化需求。因此，陶瓷產業最需要解決的，就是經營模式單一、供需不透明的問題，最終實現產業的協同。
愛陶瓷就是基于這樣的需求，用產業互聯網的思維和方式重新改造陶瓷產業，通過協同供需的關系提升產業效率，打破現有的生產、流通、消費模式，打造一個全息化、智能化、社交化產業平臺。
一方面我們提供SaaS系統，幫助企業實現數據化、全息化管理，提升經營效率;另一方面是通過愛陶瓷平臺，實現上下游的產業協同。在上游提供瓷土集采和金融服務，下游通過供需匹配、創新的經營模式，幫助企業實現用戶信息管理，提升企業經營效率，帶動銷售。
愛陶瓷依托與電子商務交易國家工程實驗室的合作，在底層架構中應用區塊鏈技術和生物指紋技術，實現全流程信息的透明可信。
在銷售端，愛陶瓷建立了線上線下融合的新零售模式。因為，陶瓷產業僅靠線上經營還是遠遠不夠的，大部分的用戶仍然喜歡在線下終端消費，要親眼目睹產品、摸到、體驗到，才能更立體化的刺激購買需求。所以，愛陶瓷搭建了線下城市體驗館、線上交易購物的模式，實現產區品牌推廣、拉動產品銷售。我們要打造陶瓷業界的“小米模式”，提供“無印良品”的高性價比產品。目前德化60%以上的陶瓷企業，已經進入愛陶瓷的平臺，取得了非常明顯的市場效果。大大提升了企業經營的效率、降低了企業成本、增加了銷售份額。
二、疫情期間 愛陶瓷助力陶瓷產業攻堅克難
在疫情期間，社會購買力嚴重下降，整個陶瓷行業也由于“無品牌現象”和“傳統經營模式”的弊端，嚴重影響市場銷售。給很多企業造成了非常大的傷害，影響到大部分陶瓷企業的銷售生態和經營穩定。有一些企業已經是停滯經營，幾乎要放棄了。這次疫情，給整個產業生態造成了破壞性的影響。
針對疫情期間，企業出現的市場問題，愛陶瓷平臺積極加快服務支持力度。一方面加大了扶持力度，提供線上的信息支持和直播支持，積極幫企業尋找政府金融扶持的政策，支持陶瓷企業加快在線上布局，實現線上整體的銷售。另外一方面，提供一系列的營銷銷售服務，通過愛陶瓷線上線下融合平臺，帶動產品銷售，效果明顯，幫助很多企業度過了難關。
目前已經幫助德化陶瓷產區，實現了近百場銷售直播，包括我本人在內也嘗試了直播銷售。帶動了德化陶瓷產業銷售上億元，基本解決了企業目前的一些困境。
三、平臺品牌化與新零售模式雙驅快速推進
王冬竹表示，陶瓷產業因其原有的行業條件制約，在進行產業項目推進時，整體協同度比較弱。疫情爆發后，倒逼企業快速認識到項目的重要性，市場見證了愛陶瓷平臺的價值，加速了整個愛陶瓷平臺的推進進度。
下一階段，愛陶瓷平臺將加快推進兩方面的工作。
第一，以消費者為中心的建設愛陶瓷平臺品牌，要把不確定轉化為確定，把潛規則轉化為規則，在區塊鏈技術的應用下，打造互信平臺。通過差異化的產品打造，立體化、場景化的運營模式，塑造愛陶瓷平臺的品牌形象。
愛陶瓷平臺品牌定位生活美學的平臺，陶瓷產業引導美的品牌。通過精美的茶具、餐具、藝術陶瓷演繹生活美學。激發人們享受生活、愛生活、追求美好生活的能力。真正實現，愛陶瓷、愛生活，愛生活、愛陶瓷。
第二，加快布局線上線下融合的新零售模式，目前已陸續開通了很多家線下體驗館。比如：位于泉州晉江五店市旅游古街的晉江五店市體驗館，石獅市輕紡城館，還有廈門曾厝垵，福州上下杭等，選址均位于城市文化標志性地點。截止今天，我們已基本完成省內布局，并籌劃對外設立新體驗館。未來將通過三年時間，打造直營和加盟模式，在全國布設超過100家的“線下體驗館”，區別于傳統店鋪的經營模式，愛陶瓷平臺新零售模式是在線上完成全程交易，實現了商品、交易信息化、數據化和用戶的數據化分析管理。
愛陶瓷通過線上線下交融的新零售模式，實現線下展示、線上直播、線上銷售，目前已經取得了良好的市場效果。特別在疫情期間，市場推動作用明顯。下一步，愛陶瓷將重打造線上線下結合的標準化盈利模式，歡迎更多的企業和朋友來了解合作!
責任編輯：陳美珠
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