德化瓷企見證“一帶一路”40年情誼 過硬交情源于過硬品質(zhì)
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小陶陶
2019-07-15 瓷都德化1416
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“我們都是從父親那一代下南洋做生意，他出生在菲律賓，我出生在新加坡，相識已有40來年了。”談及與菲律賓代理商Frank Chua的交往，陸鎮(zhèn)源十分感慨，他和Frank Chua結(jié)識的這40年里，兩人除了生意上的頻繁往來，更有著一種情比金堅(jiān)的友誼。
陸鎮(zhèn)源是陸升（福建）集團(tuán)有限公司董事長，其公司原名福建省德化協(xié)發(fā)光洋陶器有限公司，創(chuàng)建于1995年，現(xiàn)有員工700多人，2018年公司納稅1618萬元，位居德化縣陶瓷企業(yè)納稅第一位。公司主要生產(chǎn)新骨瓷酒店系列產(chǎn)品及高級日用西餐瓷器，年產(chǎn)量達(dá)2000萬件。
這2000萬件瓷器有百分二十幾出口一帶一路沿線國家，他與菲律賓代理商Frank Chua的故事由此而來。□ 吳朝燁 王雙季
陸升集團(tuán)出口“一帶一路”沿線國家的陶瓷餐具
過硬的交情源于過硬品質(zhì)
“我們公司以前在新加坡主要做家庭用品，從那時(shí)候就認(rèn)識Frank Chua了，我便經(jīng)常去菲律賓和他交流聯(lián)系，后來我到德化做陶瓷生意，他來過三四次，他的小孩也來過兩次。”陸鎮(zhèn)源對這些年彼此間的相互造訪可謂如數(shù)家珍。
“我們之間的信任也是慢慢建立起來的，和其他的代理商也一樣。我們考察他們有沒有合適的倉庫，有沒有代理經(jīng)驗(yàn)，可不可靠，口碑如何……而他們關(guān)注我們是不是守信，能不能按時(shí)交貨，質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，服務(wù)是否到位。”陸鎮(zhèn)源介紹。
在他眼中，和客商往來，最根本的便是建立在人的品質(zhì)和產(chǎn)品的品質(zhì)上，這兩個(gè)品質(zhì)過硬，交情才能過硬。“換句話說，也就是要誠信，人要誠信，產(chǎn)品要讓人信得過。人與人交往，生意往來，第一張牌也是最重要的牌，那便是誠信。”陸鎮(zhèn)源說，“質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們當(dāng)場摔碎。”
而他與代理商Frank Chua便是一個(gè)極好的例子，從40年前最開始的代理家庭產(chǎn)品，到25年前代理酒店用瓷，是什么能維持著兩家公司多年的友好貿(mào)易往來?答案自然不言而喻。
“像Frank Chua這樣合作時(shí)間長的代理商其實(shí)并不是一個(gè)兩個(gè)，印象較深的還有泰國的Chanyuth Lim，他華語很好，來過中國很多次，也對中國文化很感興趣。”他表示，隨著公司的瓷器外銷至“一帶一路”沿線國家，也把中國的一些傳統(tǒng)以及當(dāng)代的文化、設(shè)計(jì)、審美理念傳播到了國外，讓更多的人了解中國，了解德化瓷器“”。
陸升集團(tuán)的工人在為一批出口國外的咖啡杯上色
合作的延續(xù)更有多方助力
“其實(shí)我們會(huì)來德化做陶瓷生意，最開始還是源于1994年德化到新加坡招商引資，當(dāng)時(shí)他們帶了很多瓷器過去，讓我們了解到德化陶瓷這樣極具潛力與市場的商品。”陸鎮(zhèn)源表示，當(dāng)時(shí)新加坡就有很多顧客非常喜歡德化瓷器。
“現(xiàn)在發(fā)展的環(huán)境更好了，‘一帶一路’就是給我們機(jī)會(huì)，讓我們和國外的朋友一起做生意，各取所得，共同獲益，這就是最好的和平發(fā)展。”隨著近年來公司外銷瓷路的不斷拓展，現(xiàn)在陸升（福建）集團(tuán)有限公司的陶瓷出口新加坡、馬來西亞、印度、泰國、柬埔寨、越南、菲律賓、土耳其、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等18個(gè)“一帶一路”沿線國家，走出一條生意大道，也走出一條文化絲路。
“現(xiàn)在公司的訂單很多，不僅是因?yàn)橘|(zhì)量符合國外客商的要求，也是外界對德化陶瓷的認(rèn)可與接受度越來越高。”陸鎮(zhèn)源表示。近年來，德化成立陶瓷發(fā)展委員會(huì)，制定《德化縣陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展五年行動(dòng)計(jì)劃》，力促陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓德化陶瓷藝術(shù)與國際接軌，無形中也帶動(dòng)了德化陶瓷的外銷發(fā)展。
“一帶一路”的大環(huán)境以及德化縣的政策環(huán)境也讓陸鎮(zhèn)源對將來的發(fā)展留下了深深的期許。“Frank Chua和我算是國外二代華人了，我們打交道這么多年，現(xiàn)在都已經(jīng)準(zhǔn)備把擔(dān)子交給孩子們，讓他們繼續(xù)接觸，交流，把幾十年信任筑起來的生意網(wǎng)繼續(xù)接力下去。”
正如“一帶一路”風(fēng)帆高揚(yáng)，陸鎮(zhèn)源臉上滿是期待，“現(xiàn)在，接力棒交到了下一代手上。”
責(zé)任編輯：黃敬偉
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