陶瓷行業(yè)走向市場(chǎng)終端 逐漸引爆大眾的品牌價(jià)值
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小陶陶
2019-08-22 中國(guó)陶瓷餐具網(wǎng)1420
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一般而言，三十年經(jīng)濟(jì)周期，十五年產(chǎn)業(yè)周期。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前正處在這樣一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)上：產(chǎn)業(yè)環(huán)境在劇烈變化，產(chǎn)業(yè)格局在深度重塑。
相比去年，今年的促銷頻率翻了一倍。商家營(yíng)銷激情空前暴漲，品牌聯(lián)盟活動(dòng)風(fēng)起云涌。藍(lán)海剛被開辟，馬上就變紅海。雖然市場(chǎng)熱鬧了，但是憂患更加深重了。
“狼來了”喊了多少年，狼終于來了。從黃金時(shí)代，到黑鐵時(shí)代，陶瓷產(chǎn)業(yè)迎來真正的變局。經(jīng)銷商在質(zhì)問：紅旗到底能夠扛多久?生產(chǎn)商在驚呼：企業(yè)的糧倉已經(jīng)遭到打劫!
我們不得不發(fā)現(xiàn)，之前屢試不爽的打法，好像突然失效了。歸根到底還是產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了變化。消費(fèi)者需求成為一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)生存與發(fā)展的唯一原因。
多年來，陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式注重塑造“行業(yè)品牌”，主要是向經(jīng)銷商、供應(yīng)商等擴(kuò)大品牌，進(jìn)而形成“重渠道輕消費(fèi)”的被動(dòng)局面。品牌訴求的單一性和渠道的狹窄，使得在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)越來越困難，特別是眾多中小品牌舉步維艱。
渠道為王，品牌稱霸。從目前陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)來看，行業(yè)正在進(jìn)入品牌驅(qū)動(dòng)與渠道驅(qū)動(dòng)并駕齊驅(qū)的時(shí)代。這源自消費(fèi)者和行業(yè)更緊密地結(jié)合。這個(gè)階段，市場(chǎng)洗牌在所難免，品牌分化成為趨勢(shì)。一個(gè)優(yōu)秀的、具備成長(zhǎng)性的品牌，不應(yīng)該只局限在行業(yè)內(nèi)或渠道內(nèi)，從渠道品牌走向大眾品牌，定是大勢(shì)所趨。
現(xiàn)在市場(chǎng)的打法不一樣了，推廣的玩法也不一樣了。新的打法，新的玩法是什么?在終端引爆品牌價(jià)值，讓渠道品牌成為大眾品牌!
在以前，陶瓷營(yíng)銷首先要解決渠道問題，先要成為業(yè)內(nèi)名牌，花花轎子人人抬，有很多渠道力量助推終端拓展，只有做強(qiáng)渠道品牌，才能做好大眾品牌。然而現(xiàn)在，得益于互聯(lián)網(wǎng)的偉力，讓這種先行后續(xù)的遞進(jìn)已經(jīng)演變成并駕齊驅(qū)。做好大眾品牌，只會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道方面產(chǎn)生非常良性的引導(dǎo)，與經(jīng)銷商達(dá)成共贏。
當(dāng)然，有人會(huì)說，陶瓷行業(yè)多數(shù)品牌還沒有達(dá)到能夠大規(guī)模、大手筆在大眾媒體上投放廣告打造大眾品牌的程度。是的，不過這也帶有不少誤解。做大眾品牌并不就意味著大手筆投入，單純的廣告投入。做大眾品牌，更重要的是一直堅(jiān)持產(chǎn)品差異化和品牌差異化等營(yíng)銷戰(zhàn)略，在于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，建立差異化、高信任度、高美譽(yù)度的品牌形象。個(gè)性化需求時(shí)代，每個(gè)人都面臨較多選擇，傾向選擇與個(gè)人特質(zhì)相近的品牌。作為企業(yè)，必須放下身段，貼近市場(chǎng)，讓品牌找到解讀市場(chǎng)的方式。
由于筆者近期負(fù)責(zé)西陶展會(huì)工作，深感市場(chǎng)終端是消費(fèi)者直接認(rèn)識(shí)、購買、消費(fèi)的最終場(chǎng)所，陶瓷企業(yè)必須走向市場(chǎng)終端，接受消費(fèi)者檢驗(yàn)。因?yàn)樘沾尚袠I(yè)缺乏品牌的群眾基礎(chǔ)，所以我們要走群眾路線!因?yàn)樘沾尚袠I(yè)缺乏品牌的個(gè)性展示，所以我們要做私人定制!
不得不說，現(xiàn)在市場(chǎng)上更換代理商的頻次越來越高了，渠道已經(jīng)在產(chǎn)生振蕩。只有走向終端，把形象樹立在終端，把活動(dòng)扎根在市場(chǎng)，通過不斷強(qiáng)化品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌產(chǎn)生的市場(chǎng)拉力，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。
責(zé)任編輯：蘇曉薇
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